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直播答题不仅只是在烧钱 拼的还是平台的未来方向

2018-01-12

芝士超人 v1.3.20 iPhone版

芝士超人 v1.3.20 iPhone版

分类:其它软件星级:软件大小:60.68 MB

平台:IOS,iphone

  很多用户开始参与直播答题,朋友圈都在刷屏。很多朋友以为直播开始转型到了益智答题方向,直播的量会趋于减少,但他们不知道的是,当越来越多用户加入直播答题的时候,直播平台背后的高层们怎么下着一盘什么样的棋。

  拉动直播APP用户增长

  1月3日至7日,上述直播app的新增用户出现陡增态势。据ASO100数据,西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万,5日涨幅近10倍。此外,映客直播与花椒直播也都呈现出相似的趋势。

  “杀时间变得更有意义。”在普通用户看来,如果时间在消耗的过程中不仅有趣还有可能获得奖金,便没有了强烈的“堕落感”。

  这是“竞技”的诱惑,从冷兵器时代奥林匹亚运动场延续到人类社会各个角落。凭借“知识”和“以小博大”的元素特点,答题直播将获胜的“进取心”与获利的“贪婪”触达用户 ,轻松的说服背后是低廉的获客成本和高效的用户转化。

  1月6日晚23点半,西瓜视频《百万英雄》的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上,芝士大会临时加场的的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的在线成本仅为1元钱。

  必须肯定的是,这样的在线流量是优质的变现流量。以往观看普通直播视频时,用户的线上情景与线下物理情景重合性差。而在上述答题场景中,用户注意力高度集中,线上情景与线下物理情景实现了统一。换句话说,这个时候插进来一个广告,用户或许会“记恨”一辈子。

  1月7日凌晨,西瓜视频英雄场的百万奖金被20多个人分得,那意味着每个人可以分得4.3万余元。阿皮在三个手机微信中发了一条朋友圈,痛骂第十二题强植入,即“西瓜视频的笔画有多少?”

  为了不错过每一场答题直播,部分用户不仅下载了直播APP,还接受了“推送答题提醒”的服务,这与以往安装APP时的“拒绝”行为相反。

  “猎奇、诱导、暧昧”,这是推送内容的共同特征,从答题直播到母体直播平台,借由“推送通知”这个不起眼的app设置,阿皮们导流到了主平台上,答题直播的流量价值实现了充分榨取。

  “我发现这里有很多视频是教做饭的,农家厨房好接地气”。8日晚,再次卫冕失败的阿皮,为三部手机充上电,刷小视频到深夜。

  直播社交先锋

  当线上流量触顶的时候,OMO取代了O2O,成为2017年的新词。OMO(Online Merging Offline)意思是线上与线下融合,而不再是从线上到线下。

  整个2017年,面对直播用户失活与流失的困境,各大直播平台都想抓住“社交”的稻草,重新激活并粘合用户。这种危机感被短视频平台继承下来,拥有众多短视频平台的今日头条也在2017年喊出了“短视频社交”的口号。

  直播答题稳准狠地发挥了“疗效”,不仅实现了社交,还成功将线上直播工具化,用以粘合线下物理情景社交圈。

  2018年最近的5天,阿皮的朋友圈被各家的复活码刷屏。7日中午,阿皮翻开手机,看到大学老友A的私信,质问阿皮为什么不输入自己的复活码。

  “真的太多码了,没想到还搞出了人情债。”阿皮觉得尴尬。至此,阿皮被成功粘合了。

  直播答题的复活码成功制造了一种“需要”,继而激发在互动中发生关系粘合的可能。 从这个意义上讲,复活码激起的裂变式线上传播效果都不再是重点。

  上世纪60年代末,法国心理学家莫斯科维斯和扎瓦罗尼提出了群体极化,认为“讨论通常可以强化群体成员的普遍倾向。”在社区中(包括虚拟社区),志趣相投的群体会更为强化自身的“志趣”。映射到直播/短视频这类内容平台上,社交催生的群体极化意味着关系粘合与高度忠诚。

  在不同的场合,阿皮隶属于 “家人”与“同事”的不同团战小组,根本顾不上A。“这不是亲疏问题,真的是远近问题。”阿皮说,10秒钟的规定将团战伙伴限定为身边人。“紧张到没心思看微信群弹出的数字。”

  以往O2O时代,社交强调关系在线上,行为在线下,线上的群体难以共同履行线下的行为。客观上,线上形成的社交关系随着个体的线下活动逐渐被弱化。

  在答题场景中,关系在线下,行为在线上。当物理情景中的“熟人关系”被线上行为调动时,不仅关系本身被主动强化,线上行为背后的消费行为、流量、用户注意力等都成为变现沃土。

  换句话说,以后彼此打破陌生的方法或许是“大家初次见面,一起团战热个身吧。”